日期：2025-10-02 08:04:24
掌上策略
童颜针的价格没有最低，只有更低。9月23日，新氧发布新品奇迹童颜3.0，价格跌破3000元，与当前市场上超万元的各品牌童颜针相比，新氧此次的定价可谓击穿底价，创下童颜针史上最低价。
新氧之所以敢定价这么低，是因为在与上游厂商的合作中拿到了定价权。当解决定价权问题后，新氧需要用实实在在的盈利数据来证明自己“高质低价”模式行得通。而什么时候盈利，也成为业界关注的重点。回答这个问题时，新氧创始人金星表示，不会太久。
开打低价童颜针
新氧奇迹童颜3.0定价为2999元/支，跌破3000元。根据新氧披露的信息，目前市面上主要的童颜针产品包括长春圣博玛生物材料有限公司（以下简称“圣博玛”）旗下的艾维岚、普丽妍（南京）医疗科技有限公司（以下简称“普丽妍公司”）的普丽妍、四环医药旗下的斯弗妍等，上述产品的价格基本在万元以上。如艾维岚的厂商控价为12800元/支，康哲药业旗下丽真然的厂商控价为13800元/支，四环医药旗下童颜针斯弗妍的价格为14800元/支。
根据新氧的介绍，此次新品童颜3.0是一款专为水光打法研发的童颜产品，是基于聚乳酸微球刺激胶原蛋白再生的童颜针，用于皮肤抗衰。其特点包括微球粒径25—35微米且表面光滑，采用微流控技术生产，全程无菌。
从新氧布局童颜针的历史来看掌上策略，其一直都在尝试打破价格的限制。今年4月，新氧上线了童颜1.0项目，定价4999元/支，首次将中国内地市场的童颜针价格从上万元降至5000元档。根据公开资料，当时新氧采用的是普丽妍公司的普丽妍，而当时厂商的控价是16800元/支。随后在6月，新氧推出了奇迹童颜2.0项目，定价为5999元/支；此次产品采用圣博玛的艾维岚，而该款产品当时厂商控价为18800元/支。
金星认为，新氧青春诊所采取低毛利策略，把价格做到普通消费者可负担，可以推动用户规模持续增长。
美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎认为，低价策略一定程度可以挖掘更多新消费用户，从某种意义上也是主动和被动的市场选择。从总体的市场环境来看，童颜针价格走低的趋势还会延续一段时间，但最终影响价格的根本还是产品效果和用户价值的体现。
曾因定价权陷入纠纷
拿到一定定价权是此次新氧奇迹童颜3.0产品价格可以如此低的重要原因之一。
据了解，新氧此次新品奇迹童颜3.0塑缇妍的出品方是江苏西宏生物医药有限公司（以下简称“西宏生物”），金星介绍称：“塑缇妍是我们与西宏生物定制的产品，与丽真然为同款童颜针，但型号略有不同，西宏生物不干涉下游的定价。”
根据公开资料，西宏生物成立于2016年，是一家专注于再生产品的研发型企业，产品管线布局几乎覆盖了所有的医美再生产品掌上策略，其母公司系正在冲刺港股IPO的东方妍美（成都）生物技术股份有限公司。今年7月，西宏生物的童颜针（丽真然）获批上市，其大中华区的推广、商业化等权益被授权给了康哲药业。
据介绍，早在2023年7月，新氧在考察多家童颜厂商之后，选择与西宏生物合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充剂（童颜针）两款产品的独家代理，授权期限为十年。随后在今年7月，新氧与西宏生物就目前已下证的童颜针产品展开合作，为新氧做定制生产。
此前，新氧因为定价权的问题与上游厂商发生诸多摩擦。根据金星的说法，由于新氧1.0、2.0版本分别采用的是普丽妍和艾维岚，该产品厂商控价超万元，但新氧的定价跌破6000元。这一举措引发了上游厂商的不满，普丽妍公司、圣博玛先后向新氧发函，要求下架童颜针的产品。
面对业内的质疑及争议的声音，金星对北京商报记者表示：“我认为我们是做了正确的事情，可能会承受很大的压力，但我们需要顶住压力。很多医美机构认为新氧做连锁是和他们竞争，对我们有些不满。但当我们和上游厂商沟通定价权问题时，还是得到很多同行支持。”
北京君都（上海）律师事务所生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报记者表示，“新氧推出定价2999元的奇迹童颜3.0，从市场竞争角度看，新氧此举意图以低价策略打破医美行业高价‘恶性循环’，推动行业从‘卖方市场’转向‘大众消费’。通过自营连锁诊所与供应链定制，降低成本实现低价”。
“在法律层面，依据《中华人民共和国价格法》，经营者享有自主定价权。新氧有权根据自身成本、市场需求等因素制定价格。只要其定价不是为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益，就是合法的定价行为。同时，如果该产品的低价销售不存在价格欺诈等不正当价格行为，如虚假标价、误导性标价等，那么其定价策略在法律框架内是可行的。从新氧透露的信息，其通过规模效应和低毛利策略实现降价，若成本核算合理，不涉及不正当竞争行为，其定价具有合规性。”张文波补充道。
门店已实现单月盈利
“童颜针”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一种生物可降解材料，通过注射到皮肤真皮层后，会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，从而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。
此前，业内将国内获批的童颜针竞争格局称为“九子夺嫡”，获批的包括圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使、江苏吴中医药的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍公司的普丽妍、四环医药的斯弗妍、康哲药业旗下丽真然以及爱唯缇的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款为进口产品。
但在这样的市场环境中，童颜针项目在零售端的价格一直都在万元以上，新氧的出现打破了这一项目的高价现状，让童颜针项目降到了5000元甚至更低的阶段。不过也伴随了大量的质疑声，与质疑声同时出现的还有对新氧赚不赚钱的好奇。
极高的性价比下，新氧能否盈利？对此，金星对北京商报记者表示：“目前新氧青春诊所肯定是亏损的，因为连锁业务的逻辑是要有中台，这个中台就是一个成本中心，包括研发、用户运营、品控等，可能开店到一定的规模，店端的利润才能覆盖掉中台的成本，开始真正去赚钱。”
“到目前为止，我们还没到这一拐点。”金星坦诚地说，“如果不考虑中后台成本，我们的门店端已经实现了单月的盈利，公司距离整体盈利不会太久。”
公开数据显示，新氧青春诊所2023年5月首店开业至2025年9月，已正式开业37家门店。根据新氧的计划，2025年底新氧青春诊所门店数将超50家，远期规划是百城千店。
根据新氧公布的最新财报数据，2025年一季度掌上策略，轻医美连锁业务收入同比增长551.4%至9880万元，营收占比达到33.3%。2025年二季度，美容治疗服务营收为1.444亿元，同比增长426.1%。
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